インフルエンサーに一対一でオンラインレッスンしてもらえる「スキルライブ」

スキルライブとは？

スキルライブとはインフルエンサーがオンライン上でレッスンを行うサービスで、利用者は好きなインフルエンサーを選択して、学びたいことを教えてもらうことができるスキルシェアサービス。

学べることは、ネイル、メイク、スキンケア、ヨガなどの美容系を中心に、ファッション、語学、歌、楽器、料理、占い、カメラ、ビジネスなど多岐に渡る。インフルエンサーと利用者（ファン）を繋ぐ新しい交流の形のプラットフォーム。

スキルライブの特徴・メリット

すぐにオンラインイベントを開催できる

オンライン上のイベントやレッスンを簡単に販売スタートでき、売上があった場合は「販売金額の振り込み」をクリックするだけ。

多人数対応

一対一のオンラインイベントから、一対千人の講演も可能。

顧客分析・SNS分析ツール

顧客の情報や購入データがサイト内でまとめられているので、さらに売上を伸ばすための分析・企画が行いやすい。またSNS分析ツールが常備しており、自分が一番よく見られるハッシュタグの確認が可能。

リクエスト機能

フォロワーからレッスンページ上でオファーを受け取ることができるので、企画の案出しが容易に。

スキルライブの費用・料金体系

本来は初期費用のみが無料だが、現在はキャンペーン中とのことで、登録手数料、初期費用、月額費用、決済手数料など一切かからずに利用できる。

執筆者の所感

オンラインレッスン（＝スキルシェア）領域は、ストアカ、ココナラ、timeticketなどがあり、ストアカとココナラは多額の資金調達を行い、ココナラは2021年2月10日に上場を果たした、という経緯がある。しかし、ココナラに関してはまだ収益化フェーズではないと思われるものの、TVCMの影響か赤字額が膨大で、CtoC領域は体力が相当ないと、運営が難しいと認識させられる。

参照元：新規上場申請のための有価証券報告書（Ⅰの部）

その上で類似サービスと比較すると、スキルライブの特徴は、「学びたいことベース」ではなく、「憧れの人ベース」で、レッスンを受けられることにある。この発想は、今はただの共同購入サービスに成り下がった「タイムバンク」のビジネスモデルに近い。影響力のスコア化という点でも、共通している。

インフルエンサーに一対一でオンラインレッスンしてもらえる「スキルライブ」

2021-02-24

こういったマッチングサイトの運営は、インフルエンサー側の集客さえできれば、あとはインフルエンサーがフォロワー（利用者）に対して告知してくれるので、比較的楽にユーザ数を確保できるメリットがある。

利用するユーザ側にとっては、一対一でレッスンを受けられるメリットがあるものの、スキルを提供する側としては時間の切り売りとなり、スケーラビリティがなく、収益を最大化させづらい。

そういう意味では、一対複数が対象になるサービスの方が、複数ユーザからの収益化が見込めるだけでなく、（ライブ配信でなければ）ストックが増え続けるメリットもある。Noteの販売やライブ配信の投げ銭による収益化はいかに効率的か、ということがわかる。

スキルライブでも、基本的に一対一ではあるものの、一対千の講演も可能とのことで、インフルエンサー側にとってはどれだけ同じ時間で、複数ユーザを確保できるか、というのが重要となる。

このコロナ渦の状況において、完全にオフライン（在宅）で、ファンとの交流をしつつマネタイズできるサービスというのは、ネット上で有名なインフルエンサーだけではなく、モデルや芸能人も利用していく流れになっていくのではないかと思われる。

その上で、スキルライブがどれくらいのシェアを誇り、成長していくのか、気になるところ。

運営会社情報