【終了】フリーランス直請け案件特化「SEROKU FREELANCE」

SEROKU FREELANCEとは？

「SEROKU FREELANCE」は、フリーランスエンジニアと企業をダイレクトにつなげるためのプラットフォーム。フリーランスエンジニアは自身のスキルセットをサイトに掲載し、企業側が掲載されたスキルセットを選び直接契約する。本業はもちろん副業としても利用が可能。

参照元：https://seroku.jp/

盛り上がる副業事業への課題

近年、副業やフリーランスという言葉が浸透し働き方が多角化している。どこにいてもいつでもというような働き方は魅力的でそれを実現するために様々なサービスがリリースされている。

クラウドソーシングの先駆けとなるクラウドワークスやランサーズ、副業ではスキルシェアというカテゴリーが生まれセールスハブやタイムチケット、ココナラなどが市場を作り上げている。採用の面でもリファラ採用という形で企業に人材を紹介する形でインセンティブを手に入れるSCOUTERなどがリリースされている。

そんな増加していくフリーランスや副業を行う方を支援するようなサービスも増加している。
GMOがフリーナンスを提供すれば、クラウドワークスがフィークルを提供し、フリーランスが「お金周り」の不安を抱えていることがわかる

そんな盛り上がるフリーランスで、お金周りの不安と言えば仲介手数料と契約形態の問題である。

直接契約という選択

上記で述べた仲介手数料と契約形態の問題についてフォーカスを行う。まずは、仲介手数料という点では基本的にクラウドソーシングの現在のマネタイズはこの手数料ビジネスという形態のみのため案件ごとに手数料が発生してしまいこの負担は企業側としてはかなり重いものとなっている。もちろん直接のコミニケーションが苦手であったりトラブルを避けるためにこの仲介が必要ではある。しかしそれが全てのフリーランスに言えるかというとそうではないだろう。

つまり、自分で案件のマネージメントを行えるし、企業とのコミニケーションやトラブルを自分で解決できる能力をもつ人物からするとこの手数料は払うに値しないものと考える人が一定いる訳である。

二つ目に、契約形態の問題だ。案件によるところもあるがライターとして仕事を請け負った時に納品したものがクライアントの求めているものではなかったりする。これを解決するには長期的にクライアントと付き合って要望を聞いて時にはコンサルやアドバイスを行うことが必要なのだが、多くのものが一回一回の案件で切り分けているため関係性構築が難しい。

この二つの問題を解決する選択が直接の契約を行うことができるプラットフォームの存在である。
案件ごとに仲介手数料が発生するビジネスモデルではなく。契約あたりの費用となるので長期での開発などに適していると言える。

ターゲットユーザ層

利用ユーザー

・エンジニア全般、特にフリーランスエンジニア
・20代後半から30代で、比較的技術力が高い方
・現在、SES経由で仕事をしている方
・自分で仕事を取りに行きたい方
・副業を探している方

企業ニーズ

・人材不足で即戦力のエンジニアが欲しい企業
・直接契約がしたい企業

SEROKU FREELANCEの特徴・メリット

参照元：【参照リンク】https://seroku.jp/

SEROKU FREELANCEの費用・料金体系

①フリーランスの方との契約成立時に20万円の成約料金が発生
②同じフリーランスの方との契約を継続した際、10万円の更新料が発生
※契約の期間の関わらず一定となっている。

SEROKU FREELANCEの導入事例

β版の時点での事例は公開されていない。2018年6月までの目標として、登録フリーランスエンジニア数3,000人、利用企業数150社という数値が設定されているようだ。

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執筆者の所感

SEROKU FREELANCEの最大の特徴は、従来のSES事業者を介さない直接取引の仕組みを構築したことにある。このサービスが誕生した背景には、システム開発案件の絶対数増加に伴うエンジニア不足と、それに対応するフリーランスエンジニアの需要増加という時代的な変化があった。当時の日本のIT業界では、フリーランスエンジニアが新しい仕事を自分で探し、交渉・契約を行うことが困難であったため、SES（システム・エンジニアリング・サービス）と呼ばれる仲介事業者に依存する構造が一般的となっていた。しかし、このSES構造では中間に複数の会社が介在し、各社が中間マージンを得ることで、最終的にフリーランスエンジニアに支払われる報酬が大幅に減少するという問題が深刻化していた。日本のIT業界が抱える構造的な課題の解決を目指したのだが..

SEROKU FREELANCEのダイレクトマッチングモデルでは、一度のマッチング成立時にのみ収益が発生するため、継続的な収益の確保が困難であった可能性がある。
業務委託で初回契約時20万、そして更新時に10万というモデルは面白いと思ったが、ストックビジネスとして安定するものにはならなかったのかなと思う。
（何度も更新して契約するなら社員として採用した方が..、となる）

昨今でもBPOの需要は伸びているため、ダイレクトマッチングの収益モデルに何か一捻り加えると、ニーズを捉えた革新的なものがまた現れるのでないかなとは感じた。

運営会社情報

会社	株式会社WESEEK
代表	武井 雄紀
会社URL	https://weseek.co.jp/